אבחון עסקי - מתי עושים, כמה למה ואיך.. 

אבחון עסקי

הכניסה לעולם היזמות היא מאתגרת ומפתה אך יש לבחון אותה בזהירות!  אבחון עסקי לרוב מבוצע טרם פתיחת עסק או הכנת תוכנית עסקית.  לרוב מי שייגש לבצע אותה יהיו יזמים או בעלי עסקים אשר יש להם רעיון לעסק או למוצר חדש.  בבסיס האבחון העסקי עומדת שאלת בדיקת הכדאיות להקים את המיזם.

כיצד ניתן לקבל תשובה אודות הכדאיות? בדרך כלל ע"י בדיקת קהל המטרה, פלחי השוק השונים אליהם פונה המוצר, בחינת המודל העסקי, ניתוח התנהגות הצרכנים הקשורים למוצר/ענף וכדו'.

בדיקה מקדמית כזו יכולה לחסוך כסף ומפח נפש.  לרוב, בדיקה כזו מוצעת בעלות נמוכה וללא התחייבות ויכולה להתבצע בפגישת אבחון אחת (אם הפגישה היא עם יועץ עסקי ושיווקי בכיר).

תוכנית עסקית

לאחר האבחון העסקי, ובאם התקבל "אור ירוק" למיזם/מוצר. בדרך כלל ניגשים להכין תוכנית עסקית מקצועית.

תוכנית עסקית משמשת לרוב ל-2 מטרות עיקריות.

ה 1 היא תוכנית כחוברת המשמשת ככלי מכירת המיזם למשקיע/בנק בכדי לגייס כסף. הצלחה במשימה זו לעיתים הינה קריטית שכן ללי גיוס כסף, לא ניתן להקים את העסק וכך יוצא שרעיונות מצוינים נשארים במגירה רק בגלל שלא הצליחו לגייס כסף להקמתם.

מטרה 2 הינה להוות מורה דרך להקמת המיזם. כיוון שתוכנית עסקית כוללת בין היתר תוכנית שיווקית, תוכנית מכירות, תוכנית לוגיסטית, תוכנית צמיחה עסקית, אסטרטגיות חדירה לשוק – התוכנית מהווה כמורה נבוכים ומציגה יעדים, משימות ואבני דרך להקמת המיזם.

הכנת תוכנית עסקית הינה צעד כבד יותר ומורכב יותר הארוך לעיתים חודש עד חודש וחצי. כמו כן, העלות גבוהה יותר מאבחון עסקי. עם זאת, יש לדעת כי ב 95% מהמקרים, לא ניתן לגייס כסף בלעדיה.

ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי הינו שם כולל ל 2 סוגי ייעוצים ספציפיים יותר שהינם ייעוץ שיווקי וייעוץ פיננסי. (לעיתים ניתן להכניס להגדרה גם ייעוץ תפעולי וייעוץ ארגוני).

ייעוץ עסקי לרוב מתאים יותר לבעלי עסקים קיימים שרוצים לשדרג את העסק שלהם או שנמצאים במצב תקוע ואינם יודעים/רואים את הצעד הבא.

פעולות הייעוץ לרוב יכללו אבחון המצב הקיים ומתן שורת המלצות וטיפים לעשייה אחרת.

בין הפעולות ניתן יהיה למצוא : טיפים כיצד ליצור חווית לקוח טובה יותר ובכך לגרום לנאמנות לקוח ולקנייה חוזרת, כיצד לשמר לקוח, כיצד לפתוח ולנהל מועדוני לקוחות, כיצד לחדור לפלחי שוק חדשים, כיצד לייעל קמפיינים פרסומיים ובניית תקציבים לכך, פעולות של פיתוח עסקי, ייעול התנהלות פיננסית וכדו'.

ייעוץ עסקי ניתן לרוב לפי שעות ומתומחר בהתאם לכך.

ליווי עסקי

תת כותרת של ייעוץ עסקי. ליווי עסקי הוא הבן דוד של הייעוץ ונועד ללוות את בעל העסק און-ליין ב LIVE ולדאוג כי בעל העסק מבצע את הפעולות הנכונות.

ליווי עסקי לרוב מתומחר ב"ריטיינר" חודשי.

קורס יזמות עסקית

בן דוד קרוב רחוק של תוכנית עסקית. יזמים רבים עושים הפרד ומשול בין קורס יזמות המוצע להם לבין תוכנית עסקית.

זו שגיאה נפוצה הנובעת מתפיסה לא נכונה.

בכל הכנת תוכנית עסקית חייב היזם/בעל העסק להיפגש עם היועצים העסקיים בכדי לגבש קונפסט לתוכנית ע"י סיעור מוחות משותף.

בנוסף, כבר אמרנו כי תוכנית עסקית מהווה מורה דרך לפתיחת העסק.

מצד שני, מה מציע קורס יזמות? כלים וידע כיצד לפתוח עסק.

אז איפה פה השונות??

כאשר נפגשים עם יועצים עסקיים ומבצעים סיעור מוחות משותף, לא מקבלים כלים וידע? כאשר מתכננים לפרטי פרטים את תוכנית השיווק, תוכנית הפרסום, תקציבים, תוכנית המכירות – לא מבינים כיצד להקים את העסק??

אימון עסקי

אימון עסקי לוקח אותנו לתוך עולמו של היזם/בעל עסק. לרוב מדובר על "קואצ'ינג במלוא מובן המילה. כמו שיש קואצ'ינג לאהבה, זוגיות, קריירה, דיטאה, וכדו' – כך יש קואצ'ינג לבעל עסק המרגיש שהוא זקוק לכך.

מה ניתן להשיג? המון דברים טובים, אך שקשורים יותר ליזם עצמו ופחות לעסק עצמו. לרוב, הקואצ'רים, מצויינים ככל שיהיו, אינם יועצים עסקיים ואינם בהכרח מבינים בשיווק, פרסום, אינטרנט, פיננסיים וכדו'.

ולסיכום,

בין אם אתם יזמים או בעלי עסקים קיימים, חשוב שתבינו את ההבדלים המשמעותיים בין כל מה שמציעים לכם טרם תקבלו החלטות.

בהצלחה.